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        2020.02

        卡樂福黃寬銘:不銹鋼水管行業,小品牌如何撬動大市場

        來源: http://www.leeenglund.com/ 瀏覽量:

               疫情發展到今天,對各行各業的影響都十分深遠,在延遲復工的這段時間,我們所做的最多的思考就是身體健康、企業生存等問題,下面我們從兩個問題開始探討:

               1、飲用水健康問題將成為人民關注的大課題!

                這一次的疫情的病毒的宿主雖然說是來自野生動物,但是生活中其實有很多地方都是可以傳播細菌的地方,比如我們的空氣、水、衣物等,然而我們的不銹鋼水管行業恰好跟水資源的傳輸是息息相關的,現在國家在新建或者舊城改造時飲用水系統都建議用不銹鋼水管,因為相比PPR管、鐵管等,不銹鋼水管不容易被氧化,同時管內不容易產生雜志,從而保證運輸過程中水的純凈,與此同時,不銹鋼水管的使用年限達到70年,在使用性價比方面遠遠高于其它管道,所以從飲用水健康問題上,建議使用不銹鋼水管。

        寬裕管業集團董事長、卡樂福品牌創始人黃寬銘先生

               2、不銹鋼水管的選擇問題,涉水證書將成為行業門檻!

               市場上有很多賣不銹鋼水管的商家,包括可貿易商和廠家,導致了整個行業的不銹鋼水管質量良莠不齊,很多客戶在選購之后出現了很多管道問題、安裝問題等,首先出售的商家是否有涉水批文是非常重要的,很多企業都在賣水管,但是他們沒有涉水證書,其實是不具備資格的,目前市面上具有涉水批文的廠家并不多,比較知名的無非就這么幾家:民樂、美亞、大銘、恒合信、以及寬裕管業集團的“卡樂福”。

               3、不銹鋼水管的安裝問題,安裝將成為行業服務差異化的重要因素

               我們接觸過全國各地幾千家工程商了,其實工程商對于不銹鋼水管的采購和安裝并不是很清晰,很多工程商在采購了不銹鋼水管之后都不知道如何安裝,就像我們之前的一個客戶,是江西的一個大學,他們之所以選擇卡樂福水管,不僅僅是因為卡樂福符合了甲方的所有資質要求,其中還有一個重要的原因就是,卡樂福水管不僅僅是賣管,同時也提供水管安裝的現場實時指導,卡樂福直接指派安裝工程師去現場,現場指導師傅安裝,直接解決了甲方的難題。所以不銹鋼水管的安裝指導,將成為行業服務差異化的重要節點。

         

        黃寬銘先生:品牌塑造將成為企業的核心戰略

               產品質量與購買配套服務,永遠都是企業核心競爭力的一個重要環節,很多企業在面對競爭對手或者行業巨頭參與進來競爭的時候,永遠只有一招,就是降價,也就是我們所熟知的價格戰,但是價格戰本身就是一個不健康的競爭方式,如果價格戰之后企業還有利潤,只能是降低產品的質量和服務,從各個環節擠壓出不存在的利潤出來,這種完全保證不了客戶的利益。所以,一個品牌需要做大做強,還是從產品質量與客戶服務上下功夫,做好了這兩點,小品牌也是可以撬動大市場的。

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